小产品大市场 市场特色决定市场价值

　　新华网浙江频道10月9日电 小背心100元、益智玩具300元、小床2000多元……婴幼儿用品市场目前已成为中国最赚钱的行业之一。

　　根据著名调查机构ac尼尔森的一项监测发现，国内30个婴幼儿用品市场主要品类比去年整体增长率达7％，有10个品类甚至达到两位数的增长。新产品和新服务层出不穷，市场细分越来越深入，新鲜的商机不断涌现。显然，婴幼儿用品市场已经吸引了越来越多的投资者进入。

　　然而，要成功进入婴幼儿用品市场还是大有学问的。比如生态玩具越来越受到家长的青睐，儿童家具流行打包销售等，这些经验和窍门都是投资要注意。

　　在"价值"争论中 产品渠道开始朝多元化发展

　　一套儿童寝具580元，一套迪斯尼套装130元~150元，甚至一个制作非常简单的防蹬被夹也标价为93元……在众多企业感叹家纺市场利润越来越微薄的时候，许多企业却在婴幼儿市场发现了家纺行业已经成为过去的"高利润"。目前已经有越来越多的企业和经销商开始关注婴幼儿家纺这块市场。

　　对于成人家纺的昂贵标价，很多人习以为常，但对于婴幼儿家纺居高不下的价格走势，许多消费者表现出了无奈和不可理解。

　　"如今的孩子真是养不起"这是时下年轻的夫妇说最多的，精明的商家根据目前"独生子女"消费特点，纷纷标高价格，赚取巨额利润。但受得质疑的是，较之成人家纺而言，儿童家纺用料俭省、制作简便，这种标价是否真正体现了商品本身的价值？这种"价值"的争论一值都没有停止。

　　争论归争论业内专家仍然认为，儿童家访用品将在很长一段时期保持厚利的优势。而北京的红孩子公司曾经创造12小时销售额16万元的记录，更是佐证了专家的观点。

　　而对于这一骄人的业绩，丽家宝贝老总蒋涛却不以为然："做生意不能看一时，我现在一个月的销售额就是几百万元，红孩子的销售额才达到多少？"目前，丽家宝贝已成为北京市场上推广婴幼儿新品的主力渠道。新品的利润相较普通产品要高，因此新品在为丽家宝贝带来可观利润的同时，也成为该公司滚动发展的强力支柱。

　　同时在红孩子店里也豪不示弱，推出各种新产品。比如一种叫婴儿菜籽按摩枕的枕头，是采用天然原料油菜籽做的枕头，外包全棉面料。由于菜籽容易滑动，故对婴儿幼嫩的头部有很好的按摩定型作用，而且不必担心枕头的高低，软硬是否合适。红孩子的负责人李阳介绍说像按摩枕这样的"新鲜玩意儿"，红孩子有很多，销量都很可观。很多妈妈喜欢来这儿逛，即使不想买东西也喜欢来店里看看新鲜，像逛宜家似的。

　　李阳也表示，随着公司传统门店的不断扩大，他对红孩子的未来定位是"目录直销与电子商务并行"的新型营销模式，而他本人，对婴幼儿用品走电子商务这种销售模式非常有信心。

　　玩具市场重定风向标 传统与现代玩具同室受宠

　　中国儿童协会公布的统计数字表明，2005年我国玩具出口额达到151.8亿美元，较2004年增长26、9％、与迅速增长的出口数字相比，国内的玩具产品在吸引国外玩具特点的基础上，也正在变得越来越热闹，专业玩具销售数量越来越多，规模也越来越大。

　　在第八届全国玩具及儿童用品博览会上，由北京玩具协会组织参展的传统玩具，比如北京"风筝哈"的风筝（由北京风筝哈的第四代传人制作）、曹氏风筝（特点是可以把《红楼梦》上提到的风筝一一做出来）都得到了参展观众的关注，经销商纷纷打听如何能成为这些风筝的代理商。在展会上，姚毓智的各种传统益智产品，比如九连环、七巧板、华容道、鲁班锁等等，都成为经销商关注的对象。他表示："玩传统玩具不但可以教会孩子动手能力、抽象思维能力，还可以给孩子灌输中国传统文化。"他的产品早已经批量生产，由于产量可以得到保证，在展会上主动和他接洽业务的顾客很多。

　　而在该届展会上全新的概念玩具具有更大的增长空间，比如一种叫作"生态玩具"的新玩具。山东烟台就有一家企业生产了一种可以观赏蚂蚁生活习性的生态玩具，该玩具在密封玻璃中放入一种透明溶液，你将任何一种地上逮到的蚂蚁放进容器里，就可以耐心地观察它打洞和搬运食物。在美国的一些生态玩具生产厂，每个月这种类型的玩具可以销售3万件左右，05年圣诞节期间，一家美国公司当月销售了10万件。企业表示客户正在慢慢接收这种生态玩具，甚至有一些白领人士也看好这种产品，往往买了放在办公室。可以料定这种新概念玩具会有非常大的增长空间。

　　另外过去的大型玩具的并不多，现在的玩具则有着向大型化发展的趋势，往往需要小朋友钻进玩具中操作。一家生产大型充气玩具的厂家代表表示，大型充气玩具尤其适合儿童锻炼各种能力，因为大型充气玩具可以做成各种造型，儿童玩起来也有安全感。

　　儿童家具流行打包销售 巧借整体性取胜市场

　　眼下，很多有条件的家长决定在新房中为孩子装一个儿童房，购置富有儿童特点和实用性的家具及装饰，让孩子在自己的小天地里健康成长。为孩子大把投资，装备专门儿童房的家庭越来越多，品质是关键，价格是其次是这些消费者的统一思想。这种巨大的需求使家具生产和经销企业看到了商机，纷纷打起"儿童房整体解决方案"的招牌。而像"芙儿优"这样装修精致、充满想象力的儿童房样板间，眼下也正成为家具市场的一道惹眼的风景。

　　目前儿童房家具品牌专营店将不同年龄阶段的成套儿童房家具组合销售，不论是床、桌、椅、柜等大件家具，还是软装产品，如床垫、灯具、各式卡通靠垫，甚至玩具箱、木马玩具、地毯等，都成为儿童房家具整体销售的内容。涉及孩子生活和玩耍的方方面面，能满足儿童在各个不同年龄阶段的需求，并诠释出孩子成长中各个阶段的全部生活状态。整套销售是儿童房家具最大的特点，也是成人家具销售上最大的不同，成人倾向于单项选择家具。

　　让消费者能够在一家专营中享受到一站式服务，这是儿童房专营店经营的趋势。这一点对以实木家具为主的经销商尤为重要。因为实木家具均以原本本色出现，没有版式家具那样丰富的色彩，所以更需要借软装配饰和其他配套家居用品来弥补色彩单一的缺陷。而对价格不敏感的家长来说，购置同样的设备，虽然自己逐项采购可以花更少的钱，但家长们仍愿意选择一站式购物。需要强调的是在满足消费者需求的同时，经营者还应该具备创造者消费和引领消费的意识，要学会主动帮助家长进行儿童房的设计，要加强儿童房居室布置的教育性和指导性，在推广生活理念的同时赢得商机。

　　设备商机比服务市场更值得关注 抢占先机重中之重

　　虽然现在年轻父母对一些机构的水疗服务很是接受，但由于婴幼儿水疗是一项需长期坚持才能收效的服务，因此对收入一般的父母而言，长期到水疗馆接受服务将意味着一笔不小的支出。从这个角度而言，婴幼儿水疗服务家庭自主化将成为长期发展趋势。只要接受了相应的培训，再购买水疗设备，家长就可以自己在家中为孩子做水疗。这比在外水疗更经济，也更省时。

　　正是基于这样的理念，国内多款水疗设备的销售量增长速度越来越快。不少经销商力图在水疗设备进入家庭的大潮到来之前，提前占领市场至高点。据经销商介绍，婴幼儿水疗设备其实在生产工艺上并不复杂，成本也不高，主要包括婴儿泳池喝脖圈。但具有一定品牌知名度的产品在市场的售价却出奇地高：一般都是五六百元一套，有些名牌产品的价格甚至达到上千元。产品的利润一般都能达到100％。

　　经验丰富的业内经营者向小编表示现在销售水疗设备，在目前国内婴幼儿水疗理念初起之时，很有前景。"关键在于要抓住时机，提前进入，抢占市场先机。"他表示，目前除部分中心城市开展这一业务外，国内很多城市仍是空白，对投资者而言大有可为。由于进入门槛较低，这一行业地先发优势会表现得比较明显，但后期可能会面临非常激烈的竞争。

　　小编提醒各位有意投身水疗市场的企业和经销商：选择合作机构和进入时机是很重要的。比如一旦当地有医院和妇幼保健机构开展这一服务，即可全面进入。在医疗示范效应下，社会的认可度会迅速提升，甚至可与当地医疗机构合作来推广这一服务。同时小编还认为，在当地商业性婴幼儿水疗服务开展起来之前，有意进入家庭设备市场的投资者应暂候时机。"没有示范效应，产品很难直接在家庭中推广，教育成本会比较高。